파소나 법칙(PASONA), 고객의 마음을 움직이는 글쓰기 공식

 

사람들의 행동을 유도하고 싶다면? 단순한 정보 전달만으로는 부족해요. 감정을 움직이는 글이 필요하죠.

안녕하세요! 요즘 블로그 글을 써도 조회수가 잘 안 나오고, 방문자 반응도 뜨뜻미지근하다 느껴지셨다면... 저도 예전에 똑같았어요. 그냥 정보만 나열했는데, 전혀 반응이 없더라고요. 그러다 ‘파소나 법칙’이라는 글쓰기 공식을 알게 되면서, 글에 생명이 붙기 시작했어요. 특히 티스토리 블로그나 마케팅, 세일즈 글쓰기에 딱 좋더라고요. 오늘은 그 비밀을 낱낱이 공유해볼게요!

 

목차

파소나 법칙이란? 5단계 파소나 구성 설명 왜 효과적인가? 실제 활용 예시 파소나 법칙 템플릿 티스토리 블로그에 적용하는 팁

 

파소나 법칙이란?

파소나 법칙(PASONA)은 일본의 마케팅 대가 다카다 마코토가 개발한 카피라이팅 공식이에요. 사람의 감정을 자극하고, 관심을 끌고, 행동을 유도하는 글의 구조죠. 특히 세일즈 레터, 광고 문구, 마케팅 콘텐츠에 널리 쓰이는데요, 최근에는 블로그나 SNS 글쓰기에도 적용되면서 화제를 모으고 있어요. 단순히 정보를 나열하는 방식이 아니라, 독자의 ‘문제’를 찌르고 ‘해결책’을 제시하면서 자연스럽게 ‘행동’을 유도하는 게 핵심이에요.

5단계 파소나 구성 설명

단계	설명
Problem	고객이 느끼는 문제를 구체적으로 제시
Affinity	그 문제에 대해 공감하고 이해하는 자세
Solution	문제를 해결할 수 있는 방법 제안
Offer	구체적인 상품, 서비스, 행동 유도
Narrowwing down	타켓을 한정시킴
Action	원하는 행동을 유도하도록 합니다.

왜 효과적인가?

파소나 법칙은 단순히 정보를 전달하는 게 아니라, 독자의 심리적 여정을 설계하는 방식이기 때문이에요. 감정의 흐름을 따라 자연스럽게 설득당하게 되는 구조죠.

• 독자의 감정에 공감하면서 신뢰를 쌓을 수 있어요.
• 행동 유도를 자연스럽게 이끌어내는 구조라 CTA 효과가 좋아요.
• SEO에도 효과적이에요. 독자의 체류 시간이 늘어나니까요.

실제 활용 예시

자, 이제 진짜 써먹어볼 차례예요! 예를 들어 ‘블로그 트래픽을 늘리는 방법’을 주제로 글을 쓴다고 해볼게요.

Problem: “매일 글을 올려도 조회수가 10도 안 되는 것 같지 않나요?”
Affinity: “저도 초반에 똑같이 고생했어요. 그때는 진짜 자존감도 떨어졌고요.”
Solution: “파소나 법칙을 적용한 글을 쓰면, 사람들의 반응이 달라집니다.”
Offer: “무료로 파소나 템플릿을 드릴게요. 이걸로 시작해 보세요!”
Narrowing down : “선착순 30명에게만 무료로 나눠 드려요."

Action:  지금 바로 아래의 버튼을 클릭하세요!”

파소나 법칙 템플릿

단계	질문 예시
P roblem	“혹시 이런 고민 해보신 적 있나요?”
A ffinity	“저도 똑같았어요. 그 기분 알아요.”
S olution	“이 방법을 적용하니 달라졌어요.”
O ffer	“지금 이걸 해보세요. 링크는 여기!”
N arrowing down	“기간 한정이에요!"
Action	"지금 클릭하세요!”

티스토리 블로그에 적용하는 팁

파소나 법칙은 티스토리 블로그에 특히 잘 어울려요. 왜냐면 정보성 글보다, 공감과 감정에 기반한 글이 더 많이 읽히거든요.

1. 제목에 Problem 요소를 넣기: 예) “조회수 안 나오는 블로그, 이유가 있습니다.”
2. 본문 첫 단락은 공감으로 시작하기
3. 각 단계마다 소제목으로 구분하기 (SEO도 좋아요)
4. Narrow & Action은 CTA 버튼이나 강한 문장으로 마무리

 

Q 파소나 법칙은 어떤 분야에 사용하나요?

마케팅, 세일즈, 블로그 글쓰기, 광고 문구, 프레젠테이션 등 독자의 행동을 유도하는 모든 콘텐츠에 활용할 수 있어요.

Q 블로그 초보자도 쉽게 적용할 수 있나요?

 

네! 템플릿을 참고해서 각 항목에 맞게 작성하면 누구나 쉽게 파소나 글쓰기를 시작할 수 있어요.

Q 꼭 5단계 순서를 지켜야 하나요?

기본적으로는 순서를 따르는 게 좋지만, 컨텍스트에 맞게 순서를 조정하거나 일부만 활용해도 무방해요.

Q 너무 상투적이라는 느낌은 없나요?

감정 흐름에 따라 전개되기 때문에 독자 입장에서는 자연스럽고 공감되는 구조로 느껴져요.

Q SEO에도 도움이 되나요?

물론이죠! 파소나는 독자의 체류시간과 클릭 유도를 높이기 때문에 SEO에 긍정적인 영향을 줘요.

Q 파소나 법칙으로 글을 쓰면 진짜 조회수가 오르나요?

네, 구조적으로 관심을 끌고 행동을 유도하기 때문에 CTR(클릭률), 전환율, 조회수 등이 눈에 띄게 증가하는 경우가 많아요.

이제 여러분도 파소나 법칙으로 설득력 있는 글을 쓸 수 있어요. 사실 처음에는 구조를 외우기도 벅차지만, 몇 번 적용해보면 손에 익는 순간이 와요. 독자의 마음을 흔드는 글, 행동을 유도하는 글이야말로 진짜 글쓰기의 시작이죠. 이번 글이 조금이나마 도움이 되셨다면, 여러분의 블로그에도 꼭 적용해보세요! :)